梁树振　管理学院市场营销专业2020级学生

　　我与《从零开始做销售》结缘于国庆节放假那一段时间，本是不愿意去看关于营销方面的书籍，觉得枯燥无味，但由于老师的强烈推荐，还是去学校的图书馆借了这一本书。没想到的是以为会让我昏昏欲睡的书籍竟是如此有趣，这让我感觉发现了宝藏，待我去探求!
     《从零开始做销售》围绕销售心理学这一核心内容，全面阐述了如何利用心理学签单的技巧与方法。书中包含很多方面的销售心理学知识，销售人员能够充分了解销售心理学的含义与内容，并在销售活动中充分发挥自身的产品优势和资源优势，准确把握顾客心理。这本书实用性很强，不仅是运营人员开展销售活动的宝典，也是我们这些对于营销知识比较局限的人的宝典。
　　看完这本书，我发现原来关于销售方面的书籍也是那么有趣的，值得细细品味。《从零开始做销售》虽然只是一本关于如何做销售方面的书籍，但是其中的很多理论与思想都值得我们去借鉴，并运用到我们的学习与生活中去。
　　在《从零开始做销售》中我学习到以下三点：第一，与顾客交流必须用心。我们要学会换位思考，学会与人套近乎，解除顾客的戒备心理，在闲聊中获取顾客的需求。是的，不管在什么时候，我们都要学会换位思考，多站在别人的角度为别人着想，耐心去听取他人的意见与想法，用心去感受，有利于拉近彼此自己的距离。第二，在拥有的时候要懂得珍惜。人一般在自己拥有的时候看不到他的好，不懂得珍惜，而在失去了之后再懊悔不已，觉得弥足珍贵。第三，不可或缺的自信心。抱怨真的就是口臭，他会传染，而习惯抱怨的人，就是在向自己的鞋子里倒水，而为什么会抱怨呢，就是因为不自信，没能力。在人生中我们会遇到各种各样的挫折，但是我们一定要相信自己，一定不要让自己丧失了自信心，我们要提高自我认可的程度，在潜意识里暗示自己，不要让失败影响自己。
　　《从零开始做销售》是一本好书，值得我们去细细品读。作为一名当代大学生，虽不应该照搬别人的理论成果，也应该学会取其精华去其糟粕，还需要理论与实践相结合。通过学习《从零开始做销售》,我明白了做事如没有热情，任何伟大的事业都不可能成功。《从零开始做销售》应当被更多的人翻开，去阅读，去学习，去思考其中蕴含的道理！